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中国出口印尼最大吨位履带起重机出海 中联重科为千岛之国基建增热

10/08.2018
    近日,中联重科自主研发生产ZCC5000履带起重机离开上海港,发往“一带一路”上的千岛之国印度尼西亚。ZCC5000不仅性能卓越,起重性能超出国际一流起重机10%以上,同时,此次出口创造了中国出口印尼市场最大吨位履带起重机的新纪录,一跃成为备受瞩目的新星。

△ZCC5000履带起重机即将出航
    “这次ZCC5000销往印尼,是具有里程碑意义的,”中联重科相关负责人骄傲地说。早在2016年以前,印尼的中大吨位履带起重机市场被国外品牌占据,难以有中国品牌的一席之地,“此前,中联重科销往印尼的主要是55吨,80吨的小吨位履带起重机,在客户眼里,似乎我们只能生产100吨以下的履带起重机。”
    打破这一现状只有靠自己。从2017年开始,中联重科聚焦印尼等“一带一路”重点市场,深入推进“渠道、零配件、本地化”战略,及时了解区域重点客户的市场需求,并通过完善的配件体系、及时的响应速度来取得市场的认可。在不断努力下,不仅产品出口吨位持续增长,更将市场份额提升到行业第一。2018年,实现了大中小吨位全面开花。此次ZCC5000的出口,便是大吨位起重机走进印尼市场的硕果。
    据了解,此次采购ZCC5000的印尼客户是当地起重机租赁市场的领头企业。从2009年起,已采购中联重科设备超过两亿元,其中,客户采购的中联重科ZCC550H,是双方团队特别为印尼市场而开发的一款履带起重机,兼起重功能及基础施工功能为一体,从2017年至今已突破100台的销售额,是“本地化”产品的又一突破。如今,双方技术、服务、业务团队的高效合作,产品广泛应用于印尼爪哇、加里曼丹、苏拉威西、苏门答腊等工地。

△双方团队共同开发的ZCC550H
    印尼是中联重科近年来布局“一带一路”的重点,也是热点销售区域之一,起重机产品深受当地市场青睐。“我们为客户独家定制了一套车辆管理体系,并建立了服务预警系统。同时,我们的服务人员不论何时都会第一时间为客户解决现场问题,高效务实的作风打动了印尼的朋友们。”中联重科印尼区域相关负责人介绍。

△客户采购的多款中联重科履带起重机
    据了解,为提升相应服务速度,中联重科在“一带一路”沿线国家强化、增厚其重点区域的配件、服务和培训支持体系。目前,在印尼有雅加达配件库和外岛配件分库两大备件中心,拥有约100万美金的备件库存量,配件供货及时、完善。同时,企业更全面加强服务响应能力,开通了专业的印尼服务热线,加强本地服务工程师招聘,在代理商全国服务网络基础上建立了专业的服务工程师队伍。
    随着“一带一路”建设的快速推进,印尼的机场、港口、道路、桥梁、电站等与旅游相关的基础设施建设也将不断完善,这也为更多的中国企业提供机遇。中联重科相关负责人表示:“作为设备提供商,立足当地实施‘本地化’建设,同时创新服务体系建设尤为关键,我们也将继续把握这一轮机遇,相信在印尼及‘一带一路’沿线更多基建项目中将看到中联重科的身影。”
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